湖北省残疾人联合会

2017年4月的一天，烟雨迷茫，凉意阵阵，我们一行驱车前往城北，但见林荫道两旁花明柳暗，春意融融，因我们今天要采访的对象是一位年仅26的无臂老总邢海先生。

阳新地处鄂南山区，江南韵味十足，一路上心底总能生发地灵人杰的感慨，可是，我总有一种困惑挥之不去——一个没有手臂的小青年，凭什么能够创立年营业额达1000万元的商贸公司；一个没有手的人自然没有“指”，却指挥一个团队建设了阳新城乡调味品代理销售中心。据说，就是这个商贸公司，基本上垄断了阳新城乡的调味品市场。

来到城北的公司，在办公楼终于见到了邢海，看着他一脸的稚气，我竟然想起了“乳臭未干”的毛孩子这句话，可是，我哪敢视之为“毛孩子”，而是想到“达人”这个词。想到了2010年上海东方卫视《中国达人秀第一季》全国总冠军刘伟。北京人刘伟12岁因触电失去双臂，但是刘伟用脚“说话”，到2011年成了感动中国人物。灵感告诉我，阳新亦有达人，是达人就有传奇！

采访邢海不到两个小时，参观邢海的基地也就是十几分钟，我们的感觉是如沐春风，一个达人的形象呼之欲出。唐代才子王勃骈文中有“君子见机，达人知命”的句子，这里的“达人”是通晓事理的人，而现代意义的“达人”指勇于达成梦想的人，那就让我们一起欣赏邢海的追梦历程吧。

1991年，邢海出生于阳新城关胜利街的一个小生意人家庭。旧时代，这个“街”是州城城墙外一个居民点，来自州城外的四里八乡农民包括失去土地的流浪汉聚居于此，靠种菜、挑脚、经营小吃店来维护营生，并不算什么街上人。解放后，虽取名曰“胜利街”，可一度称“胜利大队”，主要是种植蔬菜，户口名称是“菜农”。邢海的父亲邢宏政亦属菜农中的一员，改革开放后，城区猛烈扩张，菜地日渐式微，邢家一家子主要靠搞点馍子、油条、粉汤、米粥什么的买卖。邢海生长这样的家庭，耳濡目染的是父母“起得比鸡早，干得比牛累”的坚韧和顽强。

邢海四岁那年，因顽皮接触了高压电，邢海成了一个没有双臂的孩子，四岁的孩子谈不上懂事，完全让妈妈侍候。可怜的是饭来可以张口，衣来却没有手伸出，将来的日子怎么过？邢宏政夫妻流干眼泪后，异常坚定的告诫儿子：“你不就是没有手吗？你还有脚呀！你还是男子汉！”于是，夫妻俩教孩用脚生活：用脚趾洗脸刷牙，用脚趾端碗拿筷，尽管吃一半洒一半。到了上学的年龄，邢海又学会了用脚夹笔写字。

2002年，11岁的邢海迷上了游泳，已读五年级的邢海曾一度放下书包到黄石残联组织的残疾人游泳训练班学习了两个月，当时，教练说，邢海是一个当运动员的料，几天时间就实现了水中平衡，要知道，没有双手的孩子，先天就不平衡。教练建议还是把孩子领回去读书吧，学业才是往后孩子生活的基础，于是，小学毕业后，邢海在阳新实验中学一直读到初中毕业。

邢海是一个自尊心异常强烈的孩子，他不想让太多的人知道他是一个残疾人，那年的大热天，别的同学都是短衫短裤，而他却让校服把自己包裹得严严实实，放学回家，父亲看着他憋出的一身黄汗，一把扯下儿子的校服，严厉地说：“没手就没手，怕什么？一个人只要发奋，就不必在乎别人的眼睛！”在严厉教训儿子的同时，这位坚强的父亲眼角上分明挂着点点泪珠，这一切都让邢海看在眼里，记在心头。

初中毕业后，邢海回到了黄石体校继续学游泳，由于成绩突出，一年后被送到省队继续训练。后来，邢海还到云南俱乐部训练一年。那时的邢海可以称得上是一个真正的运动员，我们不防晒一晒他的竞技成绩表：全国赛他获得了第5名，省残疾人运动会，他是第二名；黄石市残疾人运动会，邢海一口气报了好几个项目，最后，他拥有了两块金牌，一块银牌。

2007年，年仅16岁的邢海向父亲吐露心曲：我要创业，我要养活自己，还要养活未来的家。父亲异常激动，安慰儿子说：“好样的，我们要的是坚强和自信，我和你妈不是不能养活你，也不是没有能力养活你。”邢海坚定地说：“我要做事，我不是要你们供养我一生。”父亲这才真正理解了儿子。生意场上，邢宏政有不少朋友，第一次，他让儿子和一个卖服装的朋友见面，朋友说：这个活不适合你。卖服装赚的是差价，交易的过程要设法满足顾客的挑剔，翻动这件，又换那件，太多“拉拉扯扯”。第二次，父亲又让儿子与一个开网吧的朋友见面，朋友也劝他打消这个念头。面对一次次失败，邢海想：世界如此之大，总有适合我干的活！2010年9月7日，邢海邀上一位同学，用父亲的三万元作本钱，送货上门卖热狗，一个月下来，竞赚到了可以购买一部三轮车的钱。邢海卖热狗的生意一直做到第二年的4月份。4月份，天气转暖，热狗就卖不动了。夏日炎炎，正是卖饮料的季节，邢海邀上三位同学，每人投资五万元做起了饮料批发生意，也忙碌了4个月，到了8月份，他们一算帐，既没有赚钱，也没有折本，但伤心的是，这四个月算是白忙了。四个人合伙做生意，没赚到钱，当然是白忙一场，另外三位是“白忙一场”，但损失也不大，可邢海吃够了苦头，有一次送货路过白杨村路段，由于坡陡和路况太差，又加上大热天，用脚开车的邢海从车上一头栽倒下来，口吐白沫，昏了过去，那一次在中医院的病房整整住了一个星期。但出院后，邢海好像什么也没发生一样又上工了。

2011年8月4日，邢海与“中粮”（湖北公司）合作，开始了送粮油上门的生意。这个生意，整整做了一年，这一年，邢海征服了太多的客户，这里的“征服”是指心灵震撼。当时，邢海雇请了一个员工，用面包厂送粮油。有一天，邢海到武穴拉来一车色拉油和大米，送到大冶酒店已是中午时分。一桶油37.5斤，两个人手提肩扛送到三楼的仓库，桶数不多，很快就送完了。但100袋大米就难送了，当时的气温高达40度，邢海和伙伴一人要背米上下楼50次。开始，大冶酒店的人心肠比较硬，你有没有手跟我有什么关系？把米背到三楼的仓库是你的本份。可是，后来他们就被邢海感动了，邢海自始至终没向什么人乞求什么，而是跟他的伙伴一次又一次背米上楼，尽管衣裤被汗水淋透，50次上下楼梯，邢海没有半点怨天尤人，硬是背完全部货物。大冶酒店那个经理可能是太激动了，他对邢海说，今后我们店里的油和大米就由你一家送！这一年多的粮油生意，邢海确实赚了不少，但每一笔生意，邢海都是按市场规则运作，而不是靠别人的怜悯和可怜。当时，他每个月仅色拉油交易都在3000桶以上，业务量之大，可见一斑。

从2012年秋开始，邢海盯上了调味品市场，开始一两年规模并不大，到2014年才真正已打开了市场，成了阳新调味品代理销售中心。当初，他雇请的员工只有2人，仓库面积也只有30平方米。记得2013年，邢海送玉米面到龙港街反应实在冷谈。玉米面是调味品中的一个品牌，韩国工艺，福建生产，煮炒或作为火锅料均可，在东南沿海一带供不应求，但阳新人对它缺少认识，火不起来。龙港的店家认为，你是不是变着法子乞讨，你要钱找民政局去！但邢海用生意人的策略与店家沟通，我这是做生意，不是在“化缘”，我的玉米面有试销阶段，不用给钱。就是白送给人家，人家也不领情，2013年全年只送了4次，量也不大，但2013年，龙港人对这个品牌的认识终于有了质的飞跃，这个品牌价格低廉，味道太好了，邢海的货车只要间隔一个星期，邢海的电话就被打爆了。到2016年年底，邢海的“阳新宏政商贸有限公司”宣告成立。下面，就让我们来欣赏阳新宏政商贸有限公司吧。

第一：公司初具规模，公司建在阳新城北工业园，拥有送货车辆6部，员工8人，仓库面积615平方米，主打货品为“南德”（一种调味品）、玉米面（福建产）、太太乐鸡精（调味品）、香港李锦记酱油、乌江榨菜。公司设有办公室，配专业文员一人。年营业额接近1000万元。

第二：公司初具实力。从2017年起，公司不再经营先接货后付款的调味品种，而是预先付款，然后用托运形式接受货物。今年，一般品牌，都能预付10万，重要品牌则更多。例如乌江榨菜，从付款到供货有两个月的时间，没有实力的公司是进不到正宗的乌江品牌的，今年，邢海的公司一次就汇去预付款40万。正因为有了一定的实力，邢海能按时、足量把货物送到全县城乡几百个经营点，也能做到货到收款，因为店家担心邢海中断了供货而造成了本店不应有的信誉危机。

邢海是个没有双臂的老总，他用脚开洗车，用脚操用电脑，大家都可以理解，但他经营公司方式之特别，则不太容易理解。他的八名员工都是公司的股东，作为员工都要领一份工资，这没话可说；但作为股东，每年入股一万元则可以分红一万元，这就有点特别了。我们说，股东分红要视利润而定，没有利润则无“红”可分，你这样做不是纯赔钱吗？邢海说，公司初创，要的是人心和信心，公司的发展需要所有员工齐心协力，公司有一位员工跟我做了好几年，我许诺他三十生日，要送他一部小车呢！

采访似乎要结束了，我们和邢总址起了闲话，其实闲话不“闲”。我们问，你已成为全县调味品配送中心，八九个人忙得过来吗？邢海说，今年打算招收4人，员工队伍扩大到12人。卸货装货和其它杂工临时聘请。6名送货车，司机就要6人，平常没有二十来人，活干不了。我们又问，你已经26周岁了，成家没有？邢海幸福地笑了：“儿子刚做满月，我已经当爸爸了。”我又问，你的公司为什么叫“宏政”这个名字？邢海竟侃侃而谈：“我的父亲叫邢宏政。妈妈总是说我精采极了，给了我莫大的鼓舞；爸爸总说我糟糕透了，给了我发奋进取的强大动力，我没有双臂，可我却是站在父母这两位巨人的肩膀上。正因为有了这两位巨人，我的蛋糕一定要做大做强！”

邢海，达人也，邢海是阳新的达人！

（王鹏）